قائد بيدروم يشارك نصائح حول كيفية إنشاء شركة ناشئة في صناعة السفر .. قال مايكل روس الشريك المؤسس وكبير المسؤولين التنفيذيين في Bidroom والحائز على العديد من الجوائز في مجال حجز الفنادق لجمهور Web Summit إن إنشاء مجتمع مخلص من المستخدمين في اقتصاد العضوية هو مفتاح النجاح وقال إذا قامت الشركة الناشئة بتطوير منتج أو خدمة ناجحة، فستصل قريبًا إلى نقطة حيث يوجد عدد من العملاء يفوق ما تستطيع تقديمه، ثم يصبح الأمر سريعًا حول تحويل العملاء إلى مجتمع متنامٍ من المشتركين الذين ينشئون تدفقات إيرادات متوقعة يمكن التنبؤ بها.
جاء ذلك خلال عرض تقديمي على الويب لقمة الويب في لشبونة في 5 نوفمبر في جلسة بعنوان “كيفية تنمية شركة ناشئة من خلال نموذج أعمال قائم على العضوية في صناعة السفر.
قائد بيدروم يشارك نصائح حول كيفية إنشاء شركة ناشئة في صناعة السفر
أسعار لا تقبل المنافسة
وحول بيدروم قال روس، بدأت بيدرووم في رحلتها لتحويل قطاع حجز الفنادق عبر الإنترنت في عام 2014، وهي تقدم الآن لعشرات الآلاف من الأعضاء عبر الإنترنت “أسعار لا تقبل المنافسة” في أكثر من 120،000 فندق حول العالم. حسب كلام روس، ونظرًا لنموذج الاشتراك، لا نفرض رسومًا على الفنادق، وهو ما يميزنا.
أخبر روس الحاضرين أن بيدروم كان مثالاً على اقتصاد العضوية أو الاشتراك الجديد الذي يعيد تعريف الشركات العالمية، وقال إن التركيز في بيدروم كان على الحصول على مشتركي السفر المتكرر والاحتفاظ بهم، ومراقبة الاستخدام وتقديم قيمة لا تقبل المنافسة تخلق ولاء طويلًا، لأإن الأمر يتعلق ببناء أعضاء مخلصين يصبحون مجتمعًا من السفراء لعلامتك التجارية.
احتكاك صفر
كما أخبر روس، جمهور الرؤساء التنفيذيين ورجال الأعمال والمبتكرين في مجال التكنولوجيا ووسائل الإعلام ، أنه منذ عام 2014 تطمح بيدروم إلى “احتكاك صفر” بالنسبة إلى المسافر المتكرر وأعضاء الفندق، على سبيل المثال، يستغرق تسجيل أصحاب الفنادق سبع دقائق في المتوسط للاشتراك في بيدروم، مقارنة بحوالي 55 دقيقة على AirBnB أو 120 دقيقة على مواقع حجز الغرف عبر الإنترنت الرئيسية.
تعد الشراكات جزءًا لا يتجزأ من فلسفة بيدروم، وقد وقعت الشركة صفقات مع أكثر من 20 علامة تجارية تواجه المستهلك مع قواعد عملاء كبيرة، وهذا يجلب ميزة الإيرادات المشتركة، وتكاليف الاستحواذ المنخفضة، ومستويات الثقة العالية، والوصول البعيد.
